耐吉的敵人-美國體育用品制造商Under Armour

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美國體育用品制造商 Curry 3價錢 及UA(UA)最近又讓耐吉、愛迪達等公司不安瞭。2011年11月的一天,美國總統奧巴馬像平時一樣,準備在白宮內的小道上慢跑做體能訓練,他左手對著鏡頭

美國體育用品制造商Curry 3價錢及UA(UA)最近又讓耐吉、愛迪達等公司不安瞭。2011年11月的一天,美國總統奧巴馬像平時一樣,準備在白宮內的小道上慢跑做體能訓練,他左手對著鏡頭豎起大拇指,右手則環抱著一雙黑、白、紅三種顏色相間的UA為其特別定制的“總統版”運動鞋 這一瞬間被媒體拍下並被廣泛傳 播。

總統的確是運動鞋很好的代言人,過去人們通常認為新百倫(New Balance)能夠贏得總統的青睞,但現在奧巴馬欣賞的顯然是UA。不過中國運動品牌消費者對UA的認知度還很有限,這傢公司在2011年4月才在上海港匯廣場開出瞭中國首傢專賣店。但好消息是,UA在中國的電子商務業務將於最近開通。

“很多人問,為什麼在中國買不到UA的產品?”UA創始人兼CEO凱文 普蘭克(Kevin Plank)對《環球企業傢》說,進入中國市場最初的動力來自中國消費者到美國旅遊時的反饋。當然,普蘭克也提到瞭中國市場的誘惑:“中國的市場太大瞭。”

正如UGG雪地靴在全球的風靡始於好萊塢女星的自發性熱捧,UA早期的訂單大多得益於專業運動員的明星效應和口碑傳播。UA第一次讓人印象深刻的露面便是由美國著名橄欖球隊奧克蘭突擊者隊的隊員傑夫 喬治(Jeff George)穿著登上瞭《今日美國》(USA Today)的頭條。如今,這傢成立於1996年的公司已經與全美100多傢職業、高校運動隊的明星與團隊建立瞭合作關系,比如詹寧斯(Brandon Jennings)和菲爾普斯(Michael Phelps),並在今年成為NBA(微博)最新一位合作夥伴。2010年,UA全球銷售額接近10億美元,這也讓普蘭克成為福佈斯富豪榜的新貴。

然而這10億美元的財富有近90%都來自於美國這單一市場。盡管在11年前UA就進入瞭日本,但到目前為止其品牌影響力在亞洲地區仍舊非常有限。相對於耐吉、愛迪達在全球和新興市場的佈局,UA的銷售情況高度依賴於美國市場的興衰。這對於一個仍然需要高速成長的公司來說,是極大的隱患。“我希望UA是一個國際品牌,以後有超過一半的銷售來自美國以外的市場。”普蘭克說。

最大的挑戰是如何利用頭兩年時間提高UA在中國乃至亞洲市場的品牌認知度。“現在走過我們門店的人可能有90%都不知道這個品牌是什麼。”普蘭克說。因此,在港匯廣場地下一層的UA專賣店會經常上演的一幕是,試穿上UA外套的顧客被店員潑上一杯水,來感受衣服的防水功能。同時,旁邊墻上的大熒幕上播放著菲爾普斯穿著同款衣服站在暴雨中的廣告片。

專業功能性強是UA產品的最大特點和優勢。普蘭克自己也是運動員出身,不過他並非大牌明星,而隻是馬裡蘭大學(University of Maryland)橄欖球隊的普通一員。他表示,自己當時幾乎是球隊中出汗最多的隊員,當時的棉質運動服在被汗水浸透後難以保持舒適,會影響到運動員的發揮。尋找一種能快速吸汗、排汗的服裝材料和創立一傢能增強運動員表現的體育用品品牌的想法在那時被激發瞭。後來,由UA率先推向市場的緊身、快幹系列運動裝(moisture-wicking)被耐吉、銳跑等多傢公司效仿。

產品的專業性和高科技含量讓UA在渠道等資源相對還不成熟的情況下於美國市場眾多體育品牌中脫穎而出,尤其受到職業運動員和年輕人的追捧。目前,在美國的專業運動服裝市場,UA的市場占有率達到75%,將耐吉和愛迪達甩在瞭後面,在包含運動鞋的專業體育用品市場,UA占比31%,僅次於占比36%的耐吉。

“在中國我們會繼續保持這個品牌的DNA。”普蘭克說,通過市場調查得知,UA相對於競爭對手的這個最大優勢不單是美國現象,而是適用於整個體育用品產業。“我們的產品對於那些希望提高運動表現,想贏的人來說很有吸引力。”UA希望在中國傳播的理念是,運動員不僅僅指競技場上的那些人,人人都可以是運動員。

但中國市場還沒有成熟到讓專業、細分的品牌有足夠生存空間,這樣的品牌大規模進軍中國會面臨風險。“中國消費者的觀念還沒進化到更多去關註產品本身的階段。”一位本土體育用品制造商內部人士對本刊表示,依托實力強的渠道商或許有所發展。

“我們沒有在明年開出100傢店這樣的計劃。”普蘭克說,自己對中國市場的打開並不急躁。與此相對應,UA將目標消費群體定為介於12歲至25歲的年輕人,即10年後社會最主要的消費群體。“怎樣才能讓消費者走過那其他體育品牌的門店時想,我不需要那些,我隻需要UA?如果我們沒有把這點弄清楚,就不應該盲目開 店。”

UA中國區總經理馬瑾瑤告訴本刊,港匯廣場的首傢店鋪較之半年前開業時的銷售增長率達到瞭300%。有業內人士則透露,這傢不到30平方米的專賣店現在月銷售額約為30萬人民幣,坪效高於行業平均數字。

2012年,UA將在上海和北京再開出3至5傢專賣店。和第一傢店的選址標準類似,初期UA的門店都會選在重要城市的 商業地標建築裡,以直接接觸更多的消費者。在上海和北京成為重要品牌之後,UA計劃先到北方的城市,比如哈爾濱,隨後覆蓋中國主要的二線城市。依據在美國的成功路徑,贊助運動員和健身教練會是UA在中國主要的推廣手段之一。“我們已經聯系瞭很多中國本土的運動員,他們會 是UA在中國最好的背書者。”馬瑾瑤 說。

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SAP宣佈以80億美元收購調查軟件公司Qualtrics

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網易科技訊11月12日消息,據國外媒體報道,德國商業軟件巨頭SAP將以80億美元收購已計劃首次公開招股(IPO)的調查軟件公司Qualtrics。

SAP當地時間周日發佈的聲明表示,這一全現金交易方式的收購,已經獲得雙方公司董事會以及Qualtrics公司股東批準。

Qualtrics的競爭對手公司SurveyMonkey,於今年9月份上市。與這傢競爭對手比,Qualtrics公司規模更大,增長速度更快,利潤更高。

2018年上半年,Qualtrics營收增長瞭41.7%,達到1.842億美元歷史最好紀錄。相比之下,SurveyMonkey同期營收為1.212億美元,增長幅度為14%。在2017年實現盈利後,Qualtrics今年前6個月凈虧損340萬美元。

Qualtrics成立於2002年,總部位於美國猶他州普羅沃。截至9月31日,該公司共有1915名員工。

Qualtrics擁有9000多傢客戶,包括貝萊德集團(BlackRock)、凱洛格(Kellogg)、微軟、萬事達卡(Mastercard)和UA 包包及UA(Under Armour)。此外,Qualtrics的競爭對手還包括Aon Hewitt、Medallia和Willis Towers
Watson。(天門山)

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Lululemon今年股價幾近翻倍

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美股上市公司、加拿大運動休閑服飾制造商Lululemon近期股價迭創新高,今年以來漲幅接近翻倍。 受金融危機影響,該股票2009年3月創下瞭2.17美元的破發價低點,但自此也開啟瞭一路上漲

美股上市公司、加拿大運動休閑服飾制造商Lululemon近期股價迭創新高,今年以來漲幅接近翻倍。

受金融危機影響,該股票2009年3月創下瞭2.17美元的破發價低點,但自此也開啟瞭一路上漲模式。今年以來該股票更是跑贏主要股指表現,17日盤中更是創下160.68美元的歷史新高。

該公司推行的商業策略贏得瞭市場認可,高管團隊也註入瞭來自時尚界的新力量,公司業績持續增長、表現亮眼,讓其一躍成為運動行業的“黑馬”。得益於強勁的發展預期,該公司獲得很多投資機構的青睞,不少機構認為其股價仍有較大的上行空間。

主打瑜伽運動服飾

Lululemon創建於1998年,2007年在納斯達克上市。公司以“瑜伽運動服飾”這一細分市場切入,抓住瞭當下流行的“運動休閑”趨勢,依靠高質量且日益多元的產品線和獨特的營銷方式及市場策略,迅速從小眾市場突圍,走向大眾視野,如今已在北美、亞洲、大洋洲等地擁有400多傢全球門店和線上銷售平臺。

Lululemon8月30日公佈的二季度財報顯示,其銷售額同比增長24.5%至7.235億美元,凈利潤則較去年同期的4870萬美元增長至9580萬美元,實現翻倍,強勁的增長數據遠超分析師預期。此前也有數據表明,2017年,其營收達到26億美元且保持瞭高速增長態勢。

亮眼的表現背後,是Lululemon產品線的豐富、在線及國際市場的拓展。除瞭聚焦女性市場,該公司已還加大瞭對男性市場的開發,並將其產品的穿著場合延伸至更廣泛的生活情境。公司二季度財報稱,男性服飾銷售額同比增長30%;國際化戰略下亞洲市場的銷售額同比增長50%。

分析人士稱,Lululemon產品定價並不低,其維持產品“高溢價”的關鍵便是對品牌文化的重視。該公司采取差異化的市場營銷策略,摒棄瞭服飾品牌請明星代言的行業慣例,而是依靠社區運營和口碑營銷,宣揚一種借由運動收獲健康、時尚的生活方式,通過創立一種生活態度,維持客戶對其品牌的忠誠度。

福佈斯雜志曾刊文稱,隨著Lululemon的戰略已延伸至瑜伽服飾以外,未來或直接參與到耐吉、愛迪達和Under Armour UA 雙肩包及UA等運動品牌巨頭的競爭之中,運動巨頭們需要感到警惕。盡管耐吉等品牌的市場規模遠超Lululemon,但如今運動市場越來越細分,售賣生活方式迅速贏得市場的Lululemon已成為行業內不可忽視的力量。

機構看好增長前景

隨著公司業績持續向好,Lululemon對未來的增長前景保持樂觀。該公司近日提高瞭2018財年的全年預期,將之前30.4億-30.8億美元的營收目標,上調至31.9億-32.4億美元;並預期2020年將實現40億美元的營收。

富國銀行17日將Lululemon的股票評級由“與大盤持平”上調至“跑贏大盤”,並將其目標價格由144美元上調至200美元,上調幅度達27%。分析師Ike Boruchow稱,隨著供應鏈的完善和線上渠道的拓展,該公司料將能在中短期持續跑贏大市。

很多機構也認為,隨著海內外電商市場的開拓,預計該公司會有更大的延展空間。美國財經媒體Zacks認為,該公司2020年實現營收40億美元、收益翻番的戰略正在有條不紊的落實,目前也給瞭該公司的最高的股票評級“強力推薦買入”。

全球化擴張、線上業務及男性產品,已成為當下Lululemon增長的主力貢獻者。另外,全球化妝品零售商絲芙蘭前高管Calvin McDonald8月20日出任新一任全球CEO,也讓市場對其寄予厚望。瑞銀的一份報告稱,基於對Lululemon市場份額增長、利潤提高的預期,其推行的四大策略,包括創新產品線,加強北美門店業務,拓展在線業務以及拓展國際業務,將讓該公司保持良好的增長態勢,並預期五年內盈利都會保持增長。

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