蘇寧易購“黑五”不“黑”,海外潮牌零距離

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在剛剛落下帷幕的首屆進 博會中,蘇寧國際海外采購瞭約150億歐元(約合人民幣1200億)的訂單,計劃引進5000個海外品牌進入中國市場。如此眾多的國際大牌加入蘇寧陣營,凸顯出蘇寧國

在剛剛落下帷幕的首屆進 博會中,蘇寧國際海外采購瞭約150億歐元(約合人民幣1200億)的訂單,計劃引進5000個海外品牌進入中國市場。如此眾多的國際大牌加入蘇寧陣營,凸顯出蘇寧國際化能力的提升。

其實,國際化分為兩個部分:一是走出去,二是請進來。在 走出去 方面,蘇寧早已在香港、日本、美國等地建立瞭自己的分支機構,探索中國零售國際化之路;而 請進來 則是隨著消費升級一起被廣泛提出來的概念,這次上海進 博會讓蘇寧國際有瞭一次大練兵的機會,有瞭一個與國際廠商無縫對接的機會。

線下被層層疊加的代理商

11月23日,蘇寧國際推出瞭 黑五狂歡節 專場,意義在於乘著美國 黑色星期五 到來之時,為國內消費者帶來新的進口商品消費體驗。

有人說,進口商品品質雖然好,可惜太貴瞭,新增的品質不足以支撐價格溢出。所以很多消費者對進口商品望而卻步,尤其是奢侈品,直接貼上一個 貴 的標簽。

全國各大高端商圈奢侈品之所以比國外貴,原因主要出在層層代理上,一個LV的coach 黑色包包被國內各級代理層層加價,送到消費終端時,當然比國外貴,更何況,我國商圈的租金也是驚人,羊毛出在羊身上,這些成本都將由消費者承擔。

LV意大利直營店的主管跟記者談道: 雖然我們是意大利直營,但價格上不會與其他代理有太大區別,因為代理也要賺錢,我們不能傷害他們的利益。如果硬要說優勢,或許我們直營店的新品上得比較快吧。

像我們這樣的高端商場,大牌林立,但80%不是直營,是代理。 一位不願透露姓名的商場管理人員說: 說實話,代理的品質我們商場是管控不瞭的,我們與他們的關系停留在租與被租的關系,有些不法代理會真假混著賣,看你懂行就拿真貨,不懂,可能會賣高仿。畢竟高仿的利潤非常高。

這樣的亂象也凸顯出線下高端商圈的困局,偶爾會聽到售假的新聞,消費者花瞭重金買到的奢侈品是假的,的確換瞭誰都難以接受。問題出在哪兒呢?

供應鏈建設,保證正品低價

高端商圈本質上是房地產開發商,他們對零售供應鏈一無所知,付租金就可進場。蘇寧國際則不同,蘇寧擁有完善、嚴格的供應鏈管理系統,從源頭杜絕高仿,以次充好等海外進口商品亂象。

比如這次 黑五狂歡節 會場上有一款阿瑪尼時裝表,線下商場價格要4000多元,而其他線上平臺打完折折也需2300多元。蘇寧國際通過海外直購的方式,打掉中間商利潤,直接賣給消費者到手價僅需699。同樣的手表,同樣的品質,就因為供應鏈和銷售方式的不同,價格竟 然會差7倍,其中的暴利不言而喻。

還有果粉們最為關註的iPhone

XS,時常有人抱怨無論哪款iPhone國內的售價都比國外高,統計顯示,美國人一個月的收入可以買2臺iPhone,中國人則是三個月買一臺。

這次 黑五狂歡節 為廣大果粉準備瞭港版iPhone xs MAX,售價僅9599,接軌國際, 水貨價 買行貨。

據悉,本次活動將持續至11月25日,詳情可登陸蘇寧易購APP查看。

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貴州赫章:精準對接搶市場香蔥遠銷北上廣

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本報記者 唐來祥報道 近日,《中國產經新聞》記者隨貴州省委宣傳部組織的新聞采訪團赴赫章縣采訪。車出赫章縣城,上瞭高速公路,行瞭半小時後轉入一段鄉村公路,雖然彎多坡陡
本報記者 唐來祥報道

近日,《中國產經新聞》記者隨貴州省委宣傳部組織的新聞采訪團赴赫章縣采訪。車出赫章縣城,上瞭高速公路,行瞭半小時後轉入一段鄉村公路,雖然彎多坡陡,但路面尚好。約一個小時後,眼前豁然開朗,一片貴州山區少有的開闊大壩映入眼簾,大壩裡種的全是綠油油的香蔥。香蔥地被分割為多個區域,分別插著“北京區”、“上海區”、“廣州區”、“重慶區”、“長沙區”等木牌。

在一個寬敞高大的塑鋼棚內,幾十名婦女正從一輛卡車上將一coach 斜背包 女香蔥放進寬大的水池內浸泡,然後通過機器自動沖洗、分揀、包裝後運往北京、上海、廣州等地。村民趙順芝告訴記者,她在這裡洗瞭兩年多香蔥,每月收入四千多。天天有活幹,每年4月到7月最忙,每天可收入200多元。

在一塊香蔥地裡,密密麻麻的人群正在忙著拔蔥,大約有二三百人。一位中年男子站在地壟邊向拔蔥的人群喊話:“鄉親們,今天天氣冷,大傢多穿點衣服,註意身體啊!”“好的,謝謝周總關心。”拔蔥的村民們高興地回答。

喊話的男子叫周禮貴,是貴州新農匯公司董事長。

據周禮貴介紹,他是畢節市七星關區人,曾在雲南玉溪市種植、販賣蔬菜多年。2016年,畢節市領導帶隊到玉溪考察,動員他回到傢鄉發展,幫助傢鄉脫貧致富,他就回到赫章縣松林坡鄉,在這塊大壩裡種植香蔥。目前已經種植香蔥4724畝,帶動518戶村民增收致富,解決瞭1300多人的就業,有20戶貧困戶入股分紅。

面對記者對把蔥地劃分為各種區域的疑問,周禮貴說:“這是精準對接市場的做法。我此前曾到多個城市調研,瞭解各地市民的飲食習慣。比如上海、長沙等城市喜歡吃面條,就面向那裡的市場種植細小的香蔥;重慶、成都等城市喜歡吃火鍋,就面向那裡的市場種植又長又粗的大香蔥。由於我們對各地的市場需求信息掌握得準確,所以銷路很好,種植規模逐年擴大,最終目標是1萬畝。”

松林坡鄉黨委書記周燚告訴記者,這裡地名叫“窩崩大壩”,海拔1760米,日照、降水偏少,以前做過多種嘗試都失敗瞭,隻有香蔥適合這種自然條件,引進新農匯公司種植香蔥後非常成功,2017年被評為畢節市蔬菜示范園區。目前園區涉及農戶518戶12085人,由於拔蔥的活比較輕松,因此來這裡務工的人中最大的有八十多歲,十幾歲的學生放學後也來參加。2016年給村民分紅298.23萬元;2017年發放務工費1260萬元,今年肯定超過3000萬元。這麼多的勞務收入流入百姓手中,助推瞭當地的脫貧攻堅,目前全鄉已經整體脫貧。

當地群眾編瞭一段順口溜表達他們的喜悅之情:“窩崩大壩寬又寬,種上香蔥我喜歡。政企合力發展好,群眾不愁吃和穿。”

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新零售新業態加速融合下,企業如何打造發展護

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人工智能大數據雲計算智能硬件萬物互聯ARVR無人駕駛機器人金融科技區塊鏈新零售


[ 億歐導讀 ] 無論是制造業的品牌,商業流通的品牌,最終是把品牌的核心概念給消費者創造的價值,新零售時代,人工智能技術會給我們的銷售,把大數據變成智能驅動銷售的決策。


4月28日,GMIC全球移動峰會圓桌討論環節中,TopMarketing創始人蓋雄雄(主持人)樂友孕嬰童創始人兼COO龔定宇、寺庫集團首席營銷官楊靜怡、昌榮數字CEO嚴友松、中關村商業創新實驗室創始人/主任王立勇,圍繞“加速融合的新零售,新業態”展開瞭激烈的探討。

嚴友松在會上表示,零售是兩件事情,一個賣傢,一個買傢,因為買傢和買傢有距離,所以中間加瞭一些環節。無論是制造業的品牌,商業流通的品牌,最終是把品牌的核心概念給消費者創造的價值,新零售時代,人工智能技術會給我們的銷售,把大數據變成智能驅動銷售的決策。

楊靜怡則站在高端零售的角度分析認為,對於奢侈品來說,總共要有23個接觸點才能夠決定,線上、線下、物流,三部分的打通還不足夠,還要打通信息流,對於高端零售來說,非常核心的並不是說物流多快,而是在前端怎麼樣滿足消費者的需求。龔定宇表示,對於母嬰品類而言,供應鏈的徹底智能化和打通是非常重要的。

王立勇認為零售沒有新舊之分,就是怎麼滿足消費者對商品和服務的需求,未來的零售發展必須要借助兩種力量,一個是技術,一個是資本。O2O本來是好的路徑,現在O2O不尷不尬,就是在提供商品和服務上沒有做好。作為新零售,每個企業都要打造自己的“護城河”,“護城河”在哪兒?新零售怎麼去玩兒,仍需要大傢去思考。

以下為本次圓桌論壇速記內容整理:

蓋雄雄:最近一年有一個詞比較流行,就是“新零售”,這個詞是去年馬雲在雲棲大會上提的概念,也提瞭五大趨勢,“新零售”是其中一個趨勢,大傢對於這個趨勢是如何理解的?作為品牌方的代表,服務公司的代表,還有研究機構的代表,是如何看待這個趨勢的?如何看待“新零售”這個概念?新零售最大的特點是什麼?

王立勇:我幾年前就提過一個概念,零售是沒有新舊之分,就是怎麼滿足消費者對商品和服務的需求。如果真有這麼一個概念的話,我覺得新零售是動態的概念,我不知道什麼叫新零售。

如果加一個定義的話,就是怎麼利用好我們新的技術,怎麼利用好發達的資本手段,我們提出一個概念“221”,就是怎樣維護商品和服務,未來的零售發展必須要借助兩種力量,一個是技術,一個是資本。真讓我談新零售,我覺得應該是動態的新零售的概念。

嚴友松:關於零售的新和舊,我們2002年的時候就開始叫“銷售的創新”,那個時候我不管什麼新,什麼舊,有效有行。

關於新零售這個概念,我們1.0時代的時候,大傢都是賣場為中心,人、貨、場,一體化,都在一個點上,那個時候導購非常關鍵,花瞭大量的時間培訓導購,要把產品交給導購,那個年代店長是很厲害的。

2.0時代出現瞭電商,阿裡巴巴的店小二很厲害,有很多流量,很多方法,幫助你跟消費者進行溝通。這個時候導購沒有瞭,變成數字化導購,我們很多廠傢都有很多創意中心,每天更新自己的促銷活動,改價格,改溝通語言,怎麼讓自己跟消費者溝通變得更有效,這是2.0時代發生的新的變化。

在這個變化過程中,哪個價格變得很高瞭?原來1.0時代場地很貴,2.0時代流量很貴,現在變成數字化,可以看消費者有什麼興趣,可以進行分析。

第三個戰場是客戶端上,第三個場景是手機的移動端的客戶端上,所有消費者的時間是被那種劃分掉的,我們在營銷上講“4C”理論,要給消費者便利,客戶端要是最便利的,3.0時代,做新零售的時候,下一個戰場是在客戶端上,客戶下載的APP上,每個APP的內容上,也叫內容電商。

走瞭一圈之後,無論是制造業的品牌,商業流通的品牌,最終是把品牌的核心概念給消費者創造的價值,透過那些內容影響消費者,進行消費者心智的切分,這是三個時代非常清晰的特點。

另外,在大數據時代,以體驗為中心,以心為本,第二個顯著特征是大數據驅動,所有的環節都要全面的數據化,把你跟你相關的生意進行鏈接,數據找到最高效的方式,最後淘汰是效率的邏輯。新零售時代,人工智能技術會給我們的銷售,把大數據變成智能驅動銷售的決策,VR、AR這些技術讓消費者體驗,包括裝修的時候,所見即所得,很多裝修公司都在幹這個事情,都可以顛覆原來體驗的方式,我們改善體驗,新的技術可以改善體驗,可以帶來很多產品,刺激這種銷售,不需要到現場去也能夠感受到這些東西。我們做所有的零售環節的市場老大,這是非常值得關註的方向。

蓋雄雄:下面有請品牌方談一下新零售。

楊靜怡:對於新零售這個說法,更多的是對於大眾零售來說,對於高端零售,對於我們來說,線上、線下、物流,三部分的打通還不足夠,還有一個東西要打通,就是信息流。我之前在寶潔做瞭十年的時間,我當時做的是全球趨勢的預測,中間我們會做非常大量消費者的調研。

我們發現很好玩的事情,比如說拿寶潔最便宜的汰漬洗衣粉和寶潔最貴的SK2再對比,如果買一個洗衣粉通過三個點來決定,第一是口碑,第二是貨架,第三是價格,就像SK2這樣的產品,我們大概需要11個接觸點才能決定要去購買。

對於奢侈品來說,總共要有23個接觸點才能夠決定。對於不同的消費者,不同的領域,決策會差別很大。對於高端零售來說,與其說花更多的時間和更多的聚焦在供應鏈這部分,比如要送貨特別快,我們更應該關註在前端,讓消費者形成轉化,這是高端零售最核心的東西。

舉一個例子,上個星期GUCCI承諾隻去他們店,無論是打電話還是在電商上買,保證90分鐘內送到。大眾零售商聽上去覺得好厲害,京東也隻能承諾當日內到,但是這件事情在高端零售,特別是奢侈品行業,被罵死瞭,為什麼?這有是高端零售很大眾零售心理上的區別。

如果你買一個心宜已久的,非常想買到的包 coach 男,對幸福的是什麼時候?真的是90分鐘拿到手嗎?其實就是等待,期望的時候,那段時候會幻想拿著這個coach 小皮夾要配什麼衣服,配什麼鞋子,那段時間是最開心。

還比如追女生,男生追女生的過程中的那種不確定性,心動,那個階段是整個愛情過程中最美好的階段,一旦把女生追到手瞭,或者已經娶她回傢瞭,就知道你們的態度有什麼變化瞭。

對於高端零售來說,我們非常核心的並不是說物流多快,而是說在前端怎麼樣滿足他的需求,滿足憧憬那段時間最大化,這是最重要的,根基不是物流,而是信息流,這是我們對於新零售在高端零售上加上信息流的部分。

龔定宇:對於信息化不同程度的企業來說,新零售的新和舊意味著不同的內容,對於完全沒有信息化建設的零售商,新零售真的是全新瞭,從會員,從供應鏈,全部都是新的,還不提精準營銷。

但是對於信息化程度比較高的,樂友在自身體系裡已經全面線上線下打通,不管是前端還是後端,無論是精準營銷,什麼時候對什麼人進行什麼樣的宣傳,什麼樣的價格,什麼樣方式的促銷,都已經做到極致的個性化的時候,對於我們而言,新零售意味著我們這套體系和各大平臺的流量對接的問題。

17年前我們是純電商公司,進入線下也說新的零售的發展,如何讓線上跟線下體驗能夠結合到一塊兒,回顧我們從線上到線下的歷史,如果能夠理解現在的電商要做新零售的話,在我們行業裡,意味著是如何給到線上流量的客戶他們既便利,又不對安全進行妥協的服務。

很多線上看完瞭很想買,但是不放心,母嬰行業的假貨占27%,純電商的流通已經爛到根上,任何一個國傢如果到27%的假貨率,就已經無可救藥瞭。便利在純的電商環境裡是充分提供的,怎麼能夠把那個體驗結合到對安全的顧慮,這是新零售從線上往線下看,是我們行業裡最重要的一點。新零售對於不同的人,意味著不同的事物。

蓋雄雄:下一個問題,馬雲提出的“新零售”,當時強調瞭一個很重要的特征,講的是線上與線下,還有與物流的融合,對於這句話是如何看的?線上和線下的融合有哪些痛點?

龔定宇:對於我們日常的必需品,母嬰品類而言,供應鏈的徹底智能化和打通是非常重要的。當你在手機上也好,網絡上看到要的東西,有這個需求的時候,是不是能夠很快的得到它。新上線下的整合,新零售的整合,門店能夠直接提貨,這個體驗是我們線上客戶特別想要得到的。打通這一塊是非常難的,如果店員不能及時的優先於線下客戶打包給準備好,很可能這個貨又被線下客戶給買走。

線上線下這個層面的打通,是一個人的管理問題,就是店內人員的管理問題。倒過來看,一個小門店走進來瞭,看到瞭某一個樣品,但是顏色不是想要的時候,後面的供應鏈能不能去滿足這個需求?

這是我們倒過來看智能化物流,今天樂友提出五級物流的服務,主要就是為瞭解決這個問題,可以一手交錢,一手交貨,也可以當場在庫房裡打包,盡快送達。也可以在長尾的商品這塊,讓若我們的供應商滿足這個需求,海淘就牽扯到保稅區和海外直郵。

楊靜怡:對於線上線下和物流的打通,對於奢侈品來說,我們兩年前做得比較多,比如范思哲,在寺庫下單范思哲的商品,可以去范思哲的線下店去拿,或者也可以到線下店去試,也可以到寺庫上下單,我們給你送到傢,這種其實做得蠻多瞭。

就信息流部分的打通,特別是高端零售,有比較特殊的挑戰。所謂高端的人,我們一直叫隱型的消費者,為什麼?傳統零售會做很多消費者調研,五六個人坐在小黑屋裡,主持人不斷的問他問題,做市場的人坐在玻璃後面。

高端人士會花半天的時間跟你談為什麼買80萬的手表嗎?我們發現這些人很難留下蹤跡,大的平臺,比如騰訊,他們都有自己的DMP系統,每個人都有不同的標簽,可以精準營銷,進行精準投放。

邏輯上都是通的,都能夠觸達,但是如果再往後挖一步,所謂的標簽到底以什麼邏輯打上去?是以互聯網上的行為,如果看奢侈品品牌的廣告,或者一些文章,你點贊瞭,轉發瞭,收藏瞭,所有這些互動的行為,會給你加上一個標簽進去。

但是,高端的東西,或者奢侈品,有很好玩的事情,比如香奈兒coach 代購價格的廣告,大學女生會打開它,評論它,比真正經常買香奈兒的人高得多,好像大學女生應該是核心的精準的消費者奢侈品,但是事實呢?並不是。

奢侈品有一些比較獨特的元素,沒有辦法跟大眾的商品去用同樣的方式做營銷和零售。去年年底的時候我們跟騰訊做瞭一個蠻好玩的事情,我們跟騰訊把我們的底層數據打通,我們叫“寺騰計劃”,所有的這些有錢人,你們的行為可能不是特別的明顯,但是購買是一定可以區分是不是我們的精準消費者。

當我們打通瞭在騰訊前端所有的這些娛樂社交方面的數據和寺庫的數據之後,可以發現我們是從後往前推。比如范思哲打一個廣告,我們把原來買給所有范思哲的人,甚至范思哲還有哪些競爭對手,我們直接對接這群人的行為數據,去騰訊端看他們到底在看什麼新聞,關註什麼公眾號。

高端的人士如果投視頻貼片,一般問10個營銷人,都會說高端人士應該看國際新聞,財經,高端體育,都會投那些。但是我們把數據打通,真正買奢侈品的人,我們到騰訊端,看他們到底在看什麼,他們看得最多的是搞笑視頻。

為什麼?拿到這個數據,其實也能夠理解,高端人士白天已經被各種人很多工作壓力瞭,回傢還會躺在沙發上看國際新聞和國際財經嗎?那個時候想放松一下。

對於營銷人來說,我們的信息流的打通,可以幫助我們找到真正的消費者,而不僅僅是一些虛擬的,或者是存在於我們營銷人腦子中的消費者,這是我們在高端零售裡面所謂線上,線下,物流和信息流打通的時候想到的解決方案。

蓋雄雄:楊總講的是第一方數據合理運用的問題,以前是直接通過媒體來判斷潛在客戶。

嚴友松:零售是兩件事情,一個賣傢,一個買傢,因為買傢和買傢有距離,所以中間加瞭一些環節。線上線下融合的時候,能夠用線上解決的盡量用線上解決,這個效率是最高的,但是不是所有事情都可以通過線上解決的,還有感情的傳遞,人跟人接觸的效率是最高的,不是所有都可以通過線上解決。講到線上線下融合的問題,有三點,第一是目標人群,第二是場景,第三是時刻,在某個場景下某一時刻產生的沖動,要找到這些場景點,最後融合在一起,形成那樣一個場景。

在新零售時代,場景增強,提升傳播效果,這是非常重要的競爭力,要洞察那個場景。男生追女生的那個時刻,是送奢侈品最多的時候,而且奢侈品還不是他用,完全是女生用的。人生這個階段,在哪個時點上,我們會看到很多時刻,比如女生的生日,情人節,都是非常重要的數據。圍繞人群,圍繞場景,圍繞時刻,進行線上線下的融合。

王立勇:我剛才通過楊總的分享,我有兩點比較感興趣的信息,一個是GUCCI那個90分鐘可送達,結果成為一個笑話,第二是高端人士回去之後看的是搞笑片,我也在反思另外一個問題,隨著互聯網技術的發展,各種各樣的電商都在發展,我在想這個社會到底是進步瞭還是倒退瞭?可預期的時間內可以拿到心宜產品的同時,滿大街跑的都是騎車輪車橫行直撞快迪的時候,難道要以我們的安全作為代價嗎?我不止一次被三輪車給刮過。

第二個問題,剛才楊總說的GUCCI的問題,我也不知道他們是怎麼想的,如果是我,我肯定不會這樣做。我們每個人都是消費者,無論是高端產品也好,包括電子產品也好,有幾個是必須要的時候才去買?大傢都不是。包括母嬰產品,我也是一個4歲孩子的爸爸,我不可能等奶粉沒有的時候再去買,這不可能。還包括京東,我們和京東的關系也非常不錯。

在新零售上有O2O的概念,其實沒有什麼大的變化,O2O本來是好的路徑,但是現在之所以這麼尷尬,因為現在沒有這個能力承擔這個重任,現在O2O不尷不尬,就是在提供商品和服務上沒有做好,我們沒有采購部門,隻有招商部門,采購能力沒有。我對新零售這個概念有一定的質疑,我們要打一個問號。

蓋雄雄:進入最後一個問題,新零售對於您所在的行業帶來瞭哪些影響?面對這些影響,所在的行業做出哪些改變?

龔定宇:終極挑戰不是物流問題和打通問題,而是如何利用大數據真正做到精準營銷。剛才寺庫老總也給瞭非常鮮活的案例,其實每個行業都有我們想不到的客戶的興趣愛好點,而這些如何捕捉,我認為在新零售的時代裡,我希望通過這些大平臺,對於線上線下的擁抱,我認為大平臺原來是不擁抱線下的,通過新零售開始感受到各大平臺認真的執行跨體系的O2O,更多的消費者就不會在快速便利和安全的問題上像過去一樣,必須做出妥協,而是能夠把線上線下資源全面做好,這是希望在母嬰行業裡看到的。

楊靜怡:從品牌方來說,從奢侈品品牌方來說,我們奢侈品的品牌方一方面是電商的供貨上,一方面也是零售商,因為他們都會自己開店。你也是零售,我們也是零售,我們是不是競爭的關系?我們去年年底有做大型的奢侈品電商和線下的交融,我們討論出一個蠻好玩的東西,所謂的線上和線下的融合,是陳列邏輯和銷售理念的融合,比如大傢習以為常的東西,比如猜你喜歡,線下我們走過去一傢店的時候,絕大多數的陳列邏輯還是按照品類,左邊全是包,右面全是衣服,還是按照傳統零售的方法在陳列。如果電商不純粹是銷售的渠道,而是信息渠道,每一個消費者在買瞭鞋的時候,同時孩子買瞭包包的時候,線下的陳列是不是可以把這樣東西陳列在一起,加大購買的可能性。這種邏輯一旦點破,非常容易打通,這種思維方法反而比物流更對未來有指導的意義,對於奢侈品行業,特別是對線下的大型的體驗店和旗艦店來說,可以利用電商的信息流去幫助線下傳統銷售。

嚴友松:作為傳播公司來講,我們面臨的最大問題是幫助客戶引流,我們要找到更多有價值的流量池,以更高效的方式跟消費者溝通,把流量引到線下店,或者線上的店,促成交易。我們分兩類興趣,一個是及時興趣,當他需要的時候我們給到他。還有是長期行為,要把數據收集起來。還有興趣行為,這些都是非常有價值的信息,幫助客戶找到最有價值的流量池,傳播向銷售轉型,對傳播公司來講產生大的變化。

王立勇:我一直在反思新零售,剛才兩位老總也提到瞭,可以進一步證實我們對於新零售都各有不同的看法,對於我們來講,既然不叫新零售,那叫什麼?之前跟龔總盡管沒有溝通過,因為我們跟孩子王有很密切的聯系,我提這個案例沒有別的意思,一直是樂友的忠實粉絲。作為新零售,每個企業都要打造自己的“護城河”,“護城河”在哪兒?新零售怎麼去玩兒?說一個例子,一年一個店,一千場活動,如果達不到,這個店關門,這不是口號,我親身體驗過的,他們每天準備各式各樣的活動,這是粉絲怎麼互動營銷,社群怎麼打造,內容營銷的背後怎樣去影響我們的消費者。技術永遠隻是工具,我們叫技術賦能,技術賦能新商業,或者未來商業,根本在於內容怎麼去做。

蓋雄雄:這個話題可以接著私下再聊,今天的互動環節就到這裡,謝謝四位嘉賓,謝謝大傢!

回顧2018年,“電商一把手”阿裡巴巴和“流量生產機”騰訊在瘋狂地收割線下;社區便利店、生鮮店強勢擴張;智能貨櫃開始取代無人貨架站上舞臺;小程序、社交電商引發巨額資本入局;類網易嚴選的傢居生活業態爆發……隨著消費升級大潮來臨和人工智能技術的落地,零售行業迎來瞭又一轉型升級的重要周期。商品的生產、流通與銷售的通路中,每個環節都面臨著創新改造。本次論壇將匯集零售行業創新者,共同把脈零售未來智能化、品牌化的消費新趨勢。

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江疏影真是個精致的小女人,不僅黑裙印滿logo,

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江疏影一直都是走著氣質女神的路線,雖然在影視作品中,一直都是走著霸氣禦姐風,然而在之前夏日季節裡,她卻對自己的私服造型搭配不大上心,不是一條連衣紐扣長裙,就是上下

江疏影一直都是走著氣質女神的路線,雖然在影視作品中,一直都是走著霸氣禦姐風,然而在之前夏日季節裡,她卻對自己的私服造型搭配不大上心,不是一條連衣紐扣長裙,就是上下衣搭配還是紐扣造型。真的是“專一”又“無聊”。

然而近期她現身機場,一款“隱藏性”印滿瞭logo款式的絲絨半裙,搭配黑色高領針織衫,以及一雙過膝靴,然而最精致的是,她的coach 短夾 零錢,居然也是印滿瞭logo的統一款式,真是個精致的小女人,完全是氣質十足的女友風穿搭造型啊。到底是什麼款式組合呢?一起來看看吧。

江疏影皮披著一頭柔軟的長發,身穿一件高領的黑色長袖衫,搭配的下裝是一件有著高級感的絲絨款式半裙,半裙上印滿瞭斜紋款式的logo設計,顯得時髦又特別,就連coach 長夾 outlet也是統一的印花棕款式,非常精致。

幾乎是all black的黑色套裝,搭配一雙高筒款式的靴子,骨感纖細,身段柔美,顯得身材比例非常好,而且整體呈現的氣質非常曼妙。裙身散發迷人的氣場,不愧是一個精致的小女人。

一起看看江疏影的其他造型吧,她身穿一件粉色衛衣,搭配的下裝也是粉色的半裙。一件粉紅色單品就能讓她周身圍繞上“羅曼蒂克”的氛圍。而且她還是通身的粉色,搭配一雙小白鞋襯托,整個人都充滿瞭青春活力的氣息。

江疏影身穿一件黑色的T恤衫,搭配一條牛仔款式長褲。修身的款式設計,加上吊帶的造型設計,讓她女神范兒十足。7分長褲,加上黑色的靴子造型,迷人又高級。渲染造型,一覽幹練利落,帥氣加分!

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秋天裡的旅行,背上包包奔跑在三亞無形道

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歲月總是交替得如此匆忙,轉眼又到瞭秋天。喜歡秋天的美好時光,楓葉紅稻谷黃,揉搓著桂花浸心香味,看大自然橙紅黃綠斑斕的色彩,感受豐收的喜悅…..如此美好!走進三亞的秋

歲月總是交替得如此匆忙,轉眼又到瞭秋天。喜歡秋天的美好時光,楓葉紅稻谷黃,揉搓著桂花浸心香味,看大自然橙紅黃綠斑斕的色彩,感受豐收的喜悅…..如此美好!走進三亞的秋天,別樣的景色…..

第一天:入住三亞 海棠灣 比鄰near,三亞 海棠灣 比鄰near椰林美宿,五分鐘車程便是大海,在海邊,你可以舒服的踏浪、浮潛 你也可以安靜地仰臥在泳池旁邊的躺椅上,窺視著晚上的繁星點點,也可以和外國友人一起,過一個瘋狂的Party之夜,在這裡,安靜、仰或熱鬧,不受限制。在這裡,你有盡情覓得屬於自己的歸屬感。

驚喜且安靜,溫暖而喜悅,走進比鄰,沒有任何華麗的包裝,你看到的,都是溫馨的裝飾,以及民宿主人的用心,在這裡,任何一個旅人,都能尋找到,屬於傢的感覺。

民宿的裝修隻要以 地中海 風格為主,貼近海洋主題,走進門口,便有一種 煮酒煎茶品書時,偷得浮生半日閑 的感覺。

安逸的貓咪,書架上擺滿的書本,還有窗外的陽光透過樹梢安靜地散落地上。光陰的故事在這裡靜止。

簡單而美好的日子,莫過於,溫暖的早晨,和身邊的愛人,還有,這溫馨的小木屋。民宿裡有三間小木屋,做為木屋控的我,怎能不為之癡迷?

主樓的房間超級大,連洗手間都是超乎想象的大,還有大露臺,站在露臺上看一樹椰林美景,時間也可以靜止成一幅畫。

第二天:海棠灣 也是來 三亞 必須打卡的一個地方,因為這裡的大海藍的更透徹,而且全球最大的免稅店就位於此, 三亞 海棠灣 的比鄰民宿,遠離城市的鋼筋水泥,太平洋的風輕輕的吹過,讓你不知不覺就迷失在摩洛哥 的蔚藍裡面,感覺永遠都是那麼的舒服。

海棠灣 有著碧海幼沙、綿延椰林

這裡的海有一抹令人揣摩不透的藍

深邃無邊際,這樣的藍,清凌凌的倒影心底

迫不及待地脫掉鞋子,在細嫩的沙灘上奔跑

追逐一朵朵浪花,不遠處的天際仿佛觸手可摸

或是在躺椅上坐著聽風看海

在椰風海韻中放空自己

看日出 ,觀日落繁星

你願意一起,做個幸福的人

對這個吃飯的地方一見鐘情

裡有各式 亞洲 風味佳肴、特制雞尾酒

葡萄酒和新撈的海鮮燒烤

DJ在臺上唱著深情的歌

嘗一杯雞尾酒,在歌聲中

不知不覺就走心瞭

我們進餐的時候正是日落時分

一邊吃東西,一邊看玫瑰色雲朵下的山海明月

我想,生活不止眼前的茍且,還有詩和遠方

你願意,在這裡

一起聽風品月

一起享受日落享受美味及那些簡單的美好

還有觸手可及的幸福嗎?

第三天:我們選擇離開海棠灣去市區的第一海鮮市場吃早飯,因為三亞的大多數遊記,都會推薦【第一海鮮市場】,購買和加工一起這種模式,在很多海濱城市都有,不過第一市場比其他我見過的規模更大更成熟,所以,也免不瞭有很多拉客人吃海鮮的大叔大嬸混跡在人群中,他們會拿著名片來問你,還有些會跟著你一直說。建議不要理會,就說已經訂好或者說來找朋友,你一旦接太多話,他們就會各種粘你介紹。等你跟著他們去瞭,那狀況就很被動瞭。因為他們帶客會拿提成的,那店老板隻能從客人身上賺。輕則買海鮮被掉包,嚴重的拿死的給你。

我對海鮮始終是偏粵菜的口味,所以協商後有一半菜式做瞭香辣和椒鹽。在三亞你想吃海鮮的各種做法都肯定能找到實現,這點大概就是旅遊基礎建設完備的好處,常年穩居國內旅遊城市前列也是有兩把刷子的喲~之前很多小夥伴關心的詳細價格,這次特意做瞭記錄,拿走不用謝哈哈:

這傢開瞭二十年多的網紅店四川小胡子,據說每來一波人,這都是定點接待場所,哈哈哈。

話說這地方雖然簡陋瞭點,東西還真是實打實的好吃,上次開會老同學也是帶我到這傢吃的,說這是全三亞最正宗的川味海鮮,我也深以為然。

當然,來瞭三亞自然也少不瞭這有鉗、任性、橫著走的傢夥,上次就是被這道香辣蟹驚艷的, 虧老同學還記得,真是有心人啊。

椰子飯~ 糯米和椰肉椰汁提前調好放進開瞭小口的整顆椰子裡面,煮熟之後劈開,基本上每個餐廳都有,也算是必點的主食瞭吧。

小胡子這傢的亮點除瞭菜的味道好,還有就是這鮮榨的芒果汁瞭,這麼冰醇的口感,上次喝到還是在泰國清邁,跟川味的海鮮完全是絕配,辣得不能自已的時候來一口,冰冰爽透心涼,人生頓時就完整瞭。

吃完瞭海鮮,去亞龍灣,在三亞 的旅遊景點非常多,vivi推薦一個我很喜歡的森林公園– 亞龍灣 森林公園

《非誠勿擾2》曾經在這裡取景

vivi在之前遊記有寫過這裡

因為喜歡,所以再來

重溫那些走過的路和看過的風景

我們一起走過瞭這座過江龍索橋

它橫跨兩山之間

慢慢走在索橋上

看山巒起伏,眺蔚藍大海、聞馥鬱花香

也是一種悠閑的享受

隻是,遊人貌似有點多

最好別節假日過來哦

在森林的縈繞中,遠眺大海

在陽光的照耀下,看著遠處白帆點點

熱帶天堂森林公園的獨特魅力無比讓人心動

郭富城和李冰冰在這裡拍過廣告

熱帶森林的植物太多,我基本記不住名字瞭

但是它們都有一種很好聞的味道

那是屬於森林深處盛夏的味道,讓人迷醉

第四天:來 三亞 ,除瞭享受藍天大海,在比鄰民宿10分鐘車程的地方,你就可以盡情買買買瞭!vivi又怎會錯過如此好機會?逛完奧特萊斯後,便立刻趕往這裡啦^^

我們過去那天正好陽光燦爛,天空是純粹的藍,美呆瞭!

藍天下的 海棠灣 就如同一朵巨大的海棠花,環境可真的沒得說!畢竟是全球最大的免稅店,聽說占地7萬多平方米呢!

晚上9點45分,飛機起飛。靠窗的座位上依依不舍地跟這座城市告別,人生中的每一次旅行,都會讓我們變得更加的厚重豐滿,一路風景一路歌,走過的路、遇見的人,都在我們途經人的回憶裡,在 三亞 ,看湛藍無邊際的大海,看一排一排的椰子樹,看美麗神奇的熱帶雨林,在美麗的沙灘來一場海鮮燒烤,聽著濤聲看著夕陽,每天都感覺自己活在一場盛宴之中,那麼的虛幻,卻又那麼的真實。

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當初被成龍諷刺,如今背十幾萬包包買菜!張雨

▼ 范冰冰最近應該會有點不安,因為明星美妝界也沖出瞭一個“王菊”!那就是她的山東老鄉張雨綺。 張雨綺一踏入這個圈子,就像股龍卷風一樣,毫不費力的踏平瞭“明星同款”、

范冰冰最近應該會有點不安,因為明星美妝界也沖出瞭一個“王菊”!那就是她的山東老鄉張雨綺。

張雨綺一踏入這個圈子,就像股龍卷風一樣,毫不費力的踏平瞭“明星同款”、“明星安利”和“明星首選款”。單憑coach 女士钱包与包包的安利,就讓她一下從沒熱度到突然沖上熱搜第一!

來瞧瞧她是怎麼做到的!

她安利coach 錢包 女与包包,首選10多萬愛馬仕的 Birkin,理由是因為這包包啊,永不過時、適合珍藏、容量大、極其適合短期旅行,既能用來裝換洗的衣服又能背著去買菜,實用性100分!

嫌貴?

那就再安利大傢一款便宜的LV復古款包包,買它隻需3萬軟妹幣左右,但這個包可以側背斜挎各種背,不用害怕丟包,背它時也無需手拿,簡直好用到不行。

張雨綺在安利的視頻中,不僅把奢侈品看做是能夠隨便背去買菜的東西,還把包包就看作包包,有什麼說什麼的實在個性,還讓她被網友稱為“真人版千頌伊”。

其實,奢侈品包包的確無需安利,但大傢之所以喜歡張雨綺是因為她把包包真的隻是看做包包。

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