抱著加拿大鵝的腿,波司登不土瞭

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A女士最近要買件羽絨服,以便於早上接孩子的時候禦寒,她先想到的是canada goose 加拿大和Canada Goose 加拿大鵝,正好有個認識的人在加拿大代購,於是詢價,對方回復:

官網裸價大概800-1000加元+加拿大13%的消費稅+15%的代購費,再加88加元郵費,最後大概6000-7000人民幣的樣子。

A女士一算,還是覺得肉痛,加上加拿大和華為的國際事件,以及加拿大鵝 台灣和Canada Goose 加拿大鵝官方對消費者網購產品在鑒定上不斷出現和網易考拉的拉鋸事件後,A女士希望找到加拿大鵝的代替品。

經過對包括知乎在內的羽絨服產業知識惡補後,A女士在波司登天貓旗艦店花費1529元買瞭件中長款羽絨服,她告訴【商業街探案】:“本來以為波司登都已經倒閉瞭,結果現在賣的比耐吉都貴,穿上人是顯得挺臃腫,但夠輕,保暖效果還不錯,身上那件特別重的、從韓國買回來的維尼羽絨服可以淘汰瞭。”

如果把時鐘撥回到2016年,A女士可能做夢都想不到自己會在某一天花1500元錢買一件波司登羽絨服,畢竟在那時,波司登不但在消費者心裡是“媽媽的選擇”,也陷入瞭經營的最低谷。

關 店

波司登創立於1976年,以羽絨服起傢, 2009年-2013年,公司不斷增速渠道擴張,店鋪數量超過1萬傢,營業額達到93億元,算達到瞭波司登的巔峰。

應該說,波司登在戰略上有一定居安思危的意識,在這段時期內,波司登在財報和發展戰略裡提到最多的關鍵詞,從多到少依次是:男裝、非羽絨服、品牌羽絨服、四季化、英國、國際化。

作為羽絨服企業,波司登希望解決“我們在夏天幹什麼”的問題,即擴充品類,品牌,讓產品“四季化”:拓展出男裝、女裝、內衣、羊毛衫、床上用品等產業,也著力打造體育用品,將其產品延伸到登山、越野、探險、休閑遊、自助遊等系列戶外、野外與體育競技用品方面,並進軍生物、保健以及醫藥制品行業;2008年,開始大力推進國際化進程,開展跨國貿易合作,開拓東歐及歐美市場。

2012年,波司登在倫敦中心Mayfair區開出海外佈局的第一傢店,希望以英國為跳板,佈局海外。

(被關閉的波司登倫敦店)

但自2013年達到頂峰後,行業開始出現下滑跡象,波司登每年營業額減少十幾億。極度膨脹帶來的盲目擴張非但沒有達到預期,反而積壓庫存降價甩賣,給消費者留下瞭消極印象,又趕上近幾年海淘大盛,加拿大鵝和moncler這種時尚羽絨品牌逐步加速在國內的佈局,相比之下,波司登的“土味兒”顯得越發不討喜。此次戰略失誤直接導致品牌發展惡化,最終不得不關閉多餘店鋪,調整渠道結構。

對 標

2016年後,品牌認識到自身問題,把戰略重新調整為聚焦主航道,收縮多元化。

在【商業街探案】看來,實施這一戰略波司登主要采用瞭以下三個做法:

重新樹立羽絨服為核心。

羽絨服性能的核心指標並不復雜,就兩點,一是看蓬松度和充絨量,二就是看外層面料的技術。我們對比瞭兩個品牌兩款相似的羽絨服,加拿大鵝內置625蓬松度的白鴨絨,充絨量平均在200g-250g左右,含絨量為80%,具備防風遮雨功效,耐寒度為零下15至零下25度;波司登填充的是白鵝絨,蓬松度同樣在600+,充絨量為200g-250g,含絨量達到瞭90%,通過零下30度極寒測試,防風防雨透濕;另一個小細節上,加拿大鵝與波司登都采用瞭ykk拉鏈,區別在於前者為普通拉鏈,但波司登均為防水拉鏈。

想以新面貌重出市場的波司登著重更新瞭款式設計,最典型的就是標志。

加拿大鵝的logo是一個環形裡有一個俯視的北極地形圖,並且四周以英文詞匯與楓葉環繞,波司登今年7月份發佈瞭全新品牌標識也是環形加英文形式,同樣用刺繡的方式制作,所以有些人也認為波司登在設計上有山寨加拿大鵝的傾向。

2016年開始,波司登不斷向年輕化靠攏。

包括聯手迪士尼推出聯名款,與【中國有嘻哈】九強選手合作神曲,還登上瞭愛奇藝的綜藝節目,總曝光量達到33.9億人次。去年9月,波司登攜新設計亮相紐約時裝周,邀請瞭許多明星前來助陣,包括奧斯卡影後 Anne Hathaway、美國隊長“鷹眼”Jeremy Renner、維秘名模AA等,並在10月份攜手國際知名設計師發佈新品,借助名人效應,在粉絲心裡種草,做足瞭營銷。

與此同時,波司登不斷關閉虧損店面,並發力線上:波司登天貓旗艦店出售的的高端時尚系列商品,平均客單價在1000-2500元之間,而留存的線下店面涵蓋高中低價位,註重走量。

財報顯示,截至2018年9月30日,公司羽絨服業務份額占比提升至51.5%,貼牌及女裝業務分別占比32.1%、15.6%,而多元化業務占比由91.1%縮減至0.8%。實現總營收34.44億元,同比增長16.4%; 波司登品牌羽絨服收入同比上升24.1%至人民幣15.6億元,總體品牌羽絨服業務收入同比上升19.5%至人民幣17.7億元。在波司登看來,1819財年是“聚焦主航道,收縮多元化”的新戰略元年,戰略關鍵詞也變成瞭品牌羽絨服、聚焦、年輕、時尚。

回顧波司登的“起死回生”,其實戰略思路非常清晰,就是聚焦在核心品類,然後使用瞭一些“小伎倆”,在營銷上極力對標加拿大鵝:做到技術指標上不比你差,然後你用包括名人帶貨走潮流路線的各套路數,我一樣不差。有被認為山寨的風險?不要緊,就如文章開頭的A女士,能抓住這類求大鵝而不得的用戶,就夠瞭。

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避風頭?加拿大鵝推遲開業 短短數日從“寵兒”

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圖片來源:SCMP 加拿大鵝推遲開業。12月15日周六,高端羽絨服制造商加拿大鵝( canada goose 女 和Canada Goose 加拿大鵝)推遲其在中國的首家旗艦店開業,而中國是全球最大的奢侈品市場,但

圖片來源:SCMP

加拿大鵝推遲開業。12月15日周六,高端羽絨服制造商加拿大鵝(canada goose 女和Canada Goose 加拿大鵝)推遲其在中國的首家旗艦店開業,而中國是全球最大的奢侈品市場,但在華為首席財務官孟晚舟無端被捕後,引發民眾對加拿大不滿情緒蔓延。

這家時尚派克大衣品牌接受《南華早報》采訪時表示其在華首家實體店 位於北京時髦的太古裡三裡屯 將不會按原計劃於周六開業,原因是 施工 。該公司強調,將繼續推進在中國大舉擴張的計劃。

自從孟晚舟在溫哥華被捕之後的第一個交易日12月3日以來,加拿大鵝股價暴跌20.6%。在中國,網民自發呼籲抵制加拿大鵝產品。

加拿大鵝600平米旗艦店的開業,將是其進軍至關重要的中國市場的一次引人註目的展示。這也是這家61歲的公司在中國大陸的首家實體店。

加拿大鵝上個月在北京開設瞭一家 快閃 商店,並在阿裡巴巴的在線購物平臺淘寶推出瞭一項促銷活動。加拿大鵝上個月在香港國際金融中心商場開設瞭一家旗艦店。該公司還計劃在上海設立區域總部。

由於還在施工,我們的北京店略有延遲。我們期待在不久的將來我們最新的商店開業。 加拿大鵝在回復郵報時說。

加拿大鵝表示,它將 繼續推進我們在中國的擴張計劃。但首要的是,我們希望確保為粉絲和客戶提供最佳體驗。

5月,該公司總裁兼首席執行官Dani Reiss表示,中國為加拿大鵝提供瞭 巨大機遇 。

近年來,加拿大外套品牌一直受到中國購物者的關註,部分原因是中國遊客在海外購物。

加拿大鵝2016年之前在百度搜索指數上相當平靜,但受歡迎程度在2017年底一舉超過瞭意大利同行Moncler。 OC C戰略顧問的Veronica Wang表示。

一些加拿大公司已在中國站穩腳跟。頗受歡迎的品牌包括包括時尚商店Club Monaco,運動服飾零售商Lululemon Athletica和化妝品公司M.A.C。甜甜圈零售商Tim Hortons計劃明年在中國大陸開設第一家店,並計劃在10年內擁有1,500家分店。


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中國天氣急劇降溫 加拿大鵝股價卻暴跌逾8%

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中國天氣急劇降溫 加拿大鵝股價卻暴跌逾8% 作者: 無時尚中文網-花碎碎 來源: 聯商網 2018-12-09 20:45 周四亞太股市普跌後,美股三大股指晚間亦大幅低開,不過隨後悉數反彈,納斯達克指
中國天氣急劇降溫 加拿大鵝股價卻暴跌逾8%

作者: 無時尚中文網-花碎碎 來源: 聯商網 2018-12-09 20:45

周四亞太股市普跌後,美股三大股指晚間亦大幅低開,不過隨後悉數反彈,納斯達克指數甚至在主要科技股帶領下反轉,全天錄得近30個點的漲幅,標普500指數全天跌幅亦收窄至4.11點或0.15%。

不過零售股周四普遍受累,標普零售股指(XRT) 全天跌幅0.57%報44.99點,盤後更是重挫0.93%報44.57點。

零售股指受前期強勢股拖累,Lululemon Athletica Inc. (NASDAQ:LULU) 露露檸檬、Ralph Lauren Corp. (NYSE:RL) 拉爾夫 勞倫集團、Macy’s Inc. (NYSE:M) 梅西百貨集團、Walmart Inc. (NYSE:WMT) 沃爾瑪、TJX Companies Inc. (NYSE:TJX) 均錄得跌幅,而PVH Corp. (NYSE:PVH) 、Tiffany Co. (NYSE:TIF) 蒂芙尼、VF Corp. (NYSE:VFC) 威富集團等績弱股亦越走越低,其中蒂芙尼股價續創52周新低,而Gap Inc. (NYSE:GPS) 蓋璞集團、Abercrombie Fitch Co. (NYSE:ANF) 、HanesBrands Inc. (NYSE:HBI) 等則隨大市低開高走。

全天跌幅靠前的兩大零售股為G-III Apparel Group Ltd. (NASDAQ:GIII) 和加拿大鵝 價錢和Canada Goose 加拿大鵝 Inc. (GOOS.TO) (GOOS.N) 加拿大鵝。

G-III股價早盤一度暴跌逾25%,主要受財報不及預期和授權商Calvin Klein品牌銷售低迷影響,不過首席執行官Morris Goldfarb財報會上聲稱,集團代理的Calvin Klein品牌女裝業務依舊強勁,而被市場指責的設計師Raf Simons對品牌的高端化改造對女裝有利。此前,PVH Corp. 曾表示,該明星設計師對內衣、牛仔品牌的改造無論從價格還是設計上,都走得太快,從而影響品牌上季度業績。

在多倫多交易的羽絨服零售商加拿大鵝(GOOS.TO)和紐約交易的加拿大鵝 (GOOS.N) 全天分別暴跌8.53%和8.44%。

除大盤拖累外,加拿大鵝財報已經於上月中發佈,且股價在財報季錄得強勁拉升,11月15日在多倫多和紐約分別創下95.58加元和72.27美元的歷史新高;除此之外,周五,一股強冷空氣開始襲擊中國中東部地區,亦令2018年持續的暖冬,首次開始出現寒意。這些原本均對羽絨服制造商股價有利,但是周四,加拿大鵝股價在紐約並未隨大市反彈跌幅收窄,相反持續圍繞8.5%的跌幅震蕩,最多暴跌逾一成。

市場人士估計,前期加拿大鵝的暴漲,令部分投資者對宏觀環境不確定擔憂加劇,開始套利出貨。而周四的“黑天鵝”事件,亦令部分投資者擔心,中國消費者可能未來會產生對加拿大產品的不滿情緒,甚至抗議行動。

周五收盤,加拿大鵝在紐約和多倫多分別收報62.16美元和83.53美元,相對應68.51億美元和91.62億加元的市值以及約92倍的市盈率。

上月中的季度業績顯示,在最近的2019財年二季度,加拿大鵝收入同比大增33.7%至2.303億加元,固定匯率計增幅為31.5%。得益於固有夥伴加大訂單量、出貨時間差和有利的匯率浮動,批發收入按年上漲18.3%至1.799億加元;直營商店和電子商務網站的強勁表現以及過去一年新增的四間門店推動DTC收入猛漲149.5%至5,040萬加元。

7-9月,集團凈利潤4,990萬加元,較去年同期3,710萬加元增加34.5%,EPS也從去年同期的0.33加元提升至0.45加元。經調整EPS為0.46加元,遠勝市場預期的0.26加元。

今年迄今,加拿大鵝在美股暴漲96.89%,為表現最好的零售股之一,唯跑輸中國同行波司登控股(3998.HK) ,後者因品牌力提升增加溢價空間,近年迄今股價瘋漲114%。


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特魯多的鍋,加拿大鵝給背瞭,中加旅遊要涼,

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文/匯通網編輯:沁夢 2016年開始, 加拿大鵝 打折 和Canada Goose 加拿大鵝的風潮開始吹進中國,不僅一線大牌明星人手一件,連俄國總統普京、淘寶 大佬 都親自示范 買家秀 。 僅僅在半

文/匯通網編輯:沁夢

2016年開始,加拿大鵝 打折和Canada Goose 加拿大鵝的風潮開始吹進中國,不僅一線大牌明星人手一件,連俄國總統普京、淘寶 大佬 都親自示范 買家秀 。

僅僅在半個月以前,根據阿裡巴巴的雙十一數據,今年剛剛入駐天貓的加拿大鵝 代購和Canada Goose 加拿大鵝Canada Goose在雙11當天,到店訪客數有約50萬人,相當於四分之三的溫哥華人口。預售期間, 鵝 的派克大衣最受追捧,成交金額就輕松上瞭7位數。加拿大鵝11月14日發佈的信息上顯示,在該季度,加拿大鵝的營業額已經達到瞭1.74億美元,同比增長瞭33.7%,加拿大鵝一時風頭正勁。但隨著加拿大風波持續發酵,加拿大鵝無辜 躺槍 ,在 12 月遭遇瞭一場重挫。加拿大當地時間本周四,加拿大鵝收跌 5.48%,報 62.15 加元,盤中一度跌超 7%。自12月7日以來,其股價已經下跌瞭超20%, 事實證明,特魯多政府的行為著實讓該國企業吃足瞭啞巴苦。

然而悲催的或許不止是加拿大鵝,還有加拿大旅遊業;中國目前已是加拿大第二大海外遊客來源市場,今年是加中旅遊年,隨著中國的遊客不斷增多,去年去加拿大的中國遊客人數增加瞭 2.7%, 但是因華為CFO的事件,中加旅遊年的友好氛圍驟然收緊,年底的閉幕式是否還能如期舉行,無疑要打上一個問號。要知道,在加拿大每11個加拿大就業者中就有1個從事與旅遊相關行業。除瞭遊客之外,加拿大還有中國留學生約14萬人,占加拿大留學生總數的三分之一。據加拿大移民局數據顯示, 2008年至2017年十年間,在加拿大留學的中國學生總人數增長率高達 226%。 加拿大全球事務部發佈的一份報告顯示,2014年國際留學生在學費、住宿和其他支出上共花費約114億加元(約合600億人民幣),占加拿大當年服務貿易出口的11%。

現在,不少加拿大人開始擔心起中國人不去加拿大瞭。或許是為瞭提升加拿大的國際形象 刷存在感 。特魯多政府接連在出幺蛾子,甚至連白求恩大夫都被搬瞭出來,要知道前不久,加還取消瞭關於中國高端企業的移民計劃,眼下,中國人不買不來瞭,他們又開始憂心忡忡瞭。

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羽絨服醜到掉眼淚?加拿大鵝是如何讓眾人瘋搶

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電商在線訊即便身處同樣寒冷的冬天,以羽絨服聞名的公司卻面臨著截然不同的境遇:中國第一大羽絨服生產商波司登黯然關閉瞭倫敦梅費爾區的旗艦店——這是波司登在海外佈局的第

電商在線訊即便身處同樣寒冷的冬天,以羽絨服聞名的公司卻面臨著截然不同的境遇:中國第一大羽絨服生產商波司登黯然關閉瞭倫敦梅費爾區的旗艦店——這是波司登在海外佈局的第一傢門店,向來被視為該公司出海雄心的標志;而Canada Goose(加拿大鵝牌價錢和Canada Goose 加拿大鵝)則宣佈將於3月同時在紐約和多倫多兩地進行首次公開募股,總計出售10%-15%的股份,預計募資2億至3億美元,對該品牌估值達20億美元。

今天已很少有人願意再去回顧2012年秋天,在倫敦中心商業區開店的波司登是何等盛極一時:當時,它連續16年雄踞中國羽絨服銷量榜榜首,國內門店數量達1.1萬傢。據《金融時報》2012年7月的報道,波司登自比“中國的Marks Spencer(瑪莎)”,豪擲3000萬英鎊的倫敦旗艦店不過是其2011年4.18億英鎊(約合人民幣42億元)毛利的九牛一毛。

現在,波司登不僅關閉門店,還關掉瞭在英國的網站。該公司宣佈退出英國市場,解釋為“英國退歐後局勢不穩定”。在《第一財經周刊》報道此事的微博下,有消費者留言說:“波司登填充物質量是很良心的,就是款式……醜到掉眼淚。”


正當波司登偃旗息鼓之時,Canada Goose卻陸續出現在紐約各路明星和超模身上,緊接著又出現在周冬雨、胡歌、井柏然等中國明星的微博自拍照裡;盡管世界氣象組織指出2016年的冬天比前一年更加溫暖,盡管部分款式的價格以每年超過10%的增幅在上漲,消費者對Canada Goose的熱情仍然有增無減。谷歌趨勢統計顯示,全球用戶對Canada Goose的搜索熱度每年冬天出現一次高峰,且從2013年至今峰值越來越高。將功能主導的羽絨服轉化為一種時尚消費品,是這傢公司的升值之道。

時尚壓倒天氣

破殼僅3個月的小鵝或小鴨,即可從腹部羽毛根部采集到羽絨。這種形如蘆花的小毛團質地輕盈蓬松、彈力十足,這種特性使它可以存蓄大量靜態空氣,因而成為保暖性能最好的天然紡織纖維之一。

20世紀初,為抵禦嚴寒天氣,俄國開始制作填充羽毛的冬衣作為軍隊的冬季裝備,這是現代羽絨服的雛形。到瞭1930年代,在美國華盛頓州,一個名叫Eddie Bauer的運動用品商店店主在一次登山過程中發現,羊毛夾克根本不足以抗衡日落後山間急劇下降的氣溫,相反,由於羊毛吸濕的特性,浸滿汗水的羊毛衣會被凍得又重又硬。

寒冷對於戶外運動愛好者是個致命的威脅。為瞭研發更暖、更輕的戶外運動服裝,Eddie Bauer嘗試模仿俄軍軍裝,選用防水性強的尼龍面料,在雙層面料間加進鵝絨;為瞭防止羽絨在衣服夾層裡到處亂跑,他又在佈料上縫出鉆石狀的小格作為加固手段。1936年,世界上第一件絎縫羽絨服The Skyliner在Bauer手上誕生瞭,它在1940年獲得瞭專利。二戰期間,Eddie Bauer成為美軍的軍服供應商。時至今日,該品牌已在全美擁有數百傢門店,年銷售額可達20億美元。

以功能性著稱的羽絨服大多誕生於運動或戶外品牌,法國的Moncler、德國的Jack Wolfskin、美國的The North Face、Marmot、Columbia等莫不如此。

Canada Goose同樣起傢於一傢制作雪地摩托外套的小作坊。1957年,一個名叫Sam Tik的波蘭雨衣工匠雇傭瞭五名工人,在多倫多的一個倉庫裡創立瞭為安大略省的警察制作冬季執勤大衣和羊毛衫的品牌Metro Sportswear,之後以Snow Goose的商標名稱繼續制作工裝。

1997年,Tik的女婿David Reiss逐漸開始參與這傢小公司的生意。他主導將業務轉向專做冬季的羽絨大衣,通過經銷商向加拿大政府、極地科考隊和航空公司等企業客戶提供工作服,因此,Canada Goose在很長一段時間裡並沒有零售門店。

這種“靠天吃飯”的服裝常常暴露出局限性。一方面,它們主要供在極端天氣中工作的專業人員、登山和滑雪運動愛好者使用,大多難逃外形臃腫,常常被視為“時尚毒藥”;另一方面,冬天是業績的關鍵季節,但受到全球變暖影響,許多冬裝品牌幾乎每年年底都要為庫存提心吊膽。美國廣告行業媒體AdAge曾報道,2015年底,梅西百貨、科爾斯百貨和服裝零售商Gap都抱怨暖冬拖瞭11月銷售的後腿,因為直到聖誕節的前一周,紐約、芝加哥、巴爾的摩等地的氣溫都比往年高10%,這讓美國大小零售商損失瞭1.85億美元,多個品牌商不得不對羽絨大衣、厚毛衫和圍巾大幅打折銷售。

但是,零售行業媒體Racked發現,Canada Goose和Moncler這兩個品牌卻能強勁地抵住冬裝賤賣的勢頭。一件超模何穗同款的Canada Goose“Expedition”大衣售價超過1000美元,Moncler更是幾乎全線居於1500美元以上,從價格上看已是不折不扣的奢侈品,而作為羽絨服鼻祖的Eddie Bauer即便不打折單價也至多400美元。

正是“奢侈”或“高端”的定位讓這兩個品牌不用再看老天爺的臉色。咨詢公司Conlumino分析師Neil Sanders對此的解釋是,消費者常常因為天氣突然變冷而消費中端市場的羽絨服,這是沖動型購物,因而這一市場的品牌受到天氣變化沖擊最嚴重;已成為高端品牌的Canada Goose和Moncler則不受影響,因為愛好時尚的人士將買一件這些牌子的外套視為一種投資。Racked援引佈魯明戴爾百貨一位工作人員的言論稱,Canada Goose和Moncler炒熱瞭整個冬裝市場。這位工作人員甚至觀察到,對在紐約工作的精英來說,冬衣已經和車子一樣成為瞭身份的象征。《女裝日報》副總編Arthur Zaczkiewicz曾在接受《衛報》采訪時揶揄道:“他們汗流浹背,但仍然要穿著Canada Goose。時尚壓倒瞭天氣。”

另一方面,這兩個品牌也在某種程度上搖撼瞭奢侈品的遊戲規則。Racked指出,用作禦寒的外套幾乎從未被視為奢侈品的一部分,從Chanel的粗呢外套到Burberry的風衣,沒有哪一樣是為瞭暖和而設計的。但研究機構Forrester零售分析師Sucharita Mulpuru認為,Moncler和它的同行們“完全改變瞭這種對話”。因為這些品牌賦予瞭厚外套“值得投資的元素”,因而讓產品具有瞭類似奢侈品的特質。

醜小鴨到奢侈鵝

2001年,David Reiss正式從嶽父手裡接過CEO位子時,Canada Goose每年營收僅有300萬美元,而去年這個數字達到瞭2.908億。15年間,狂飆瞭近一百倍。

Moncler 2003年的營收也隻有5000萬歐元,但上市三年以來漲勢越發迅猛,根據該公司2016年7月公佈的中期業績,上半年收入同比增長17.1%至3.465億歐元,市值約43億歐元。和Canada Goose類似,這個品牌的崛起同樣要歸功於一位點石成金的掌門人。2003年,出身服裝世傢的意大利設計師和創業者Remo Ruffuni收購瞭Moncler。在接受時尚專欄“Fashion采訪筆記”專訪時,Ruffuni這樣解釋理由:“一定需要是一個有著優良歷史的品牌,我對Moncler很熟悉,因為在1980年代的時候,它在意大利很流行。”

Canada Goose對於品牌定位野心勃勃,它希望像瑞士名表、北歐傢具一樣,讓自傢的羽絨服變成代表加拿大的國民品牌。事實上,它的名字Canada Goose也不是一種鵝,而是加拿大的國鳥黑額黑雁。該品牌宣稱產品從選材到加工均在加拿大本土完成,讓人們感到羽絨服質量過硬、足以抵禦逼近極圈的嚴寒天氣。Reiss叫停瞭原Snow Goose的生產,以保證所有產品都體現出“加拿大制造”的字眼,強化品牌形象。其羽絨服的袖子上至今還留有加拿大鵝牌台灣和Canada Goose 加拿大鵝為科考隊定制服裝時設計的徽章元素,上面印有北極的地圖和楓葉圖案。

Moncler的策略是避免強調“時尚品牌”的身份,而主打這是一件可以一穿多年、人人必備的好衣服。該品牌還專門贊助瞭探險傢Michele Pontrandolfo,讓他成為瞭史上第一個獨自赴南極探險的人。類似的是,它的標志是險峻的山脈和高盧雄雞。兩個品牌拍攝的大片均選擇在荒野或冰天雪地裡,輔以狼或北極熊的形象,模特全身陷入一件寬大的羽絨服中,隻露出做出冷峻表情的面部;商店的櫥窗設計亦強調滑雪、探險等元素,與其他品牌營造的童話感或都會時尚感截然不同。

但另一方面,這些品牌又與時尚建立起千絲萬縷的聯系。

第一步是打動女性消費者。David Reiss接手Canada Goose後,馬上著手開發女裝線,為造型肥笨的戶外警察工服添加瞭毛領和收腰等元素。今天仍然被人調侃為臃腫顯胖的版型,其實已經是無數次向修身方向改良的成果。Remo Ruffini於2006年挖來Valentino前創意總監Alessandra Facchinetti打造高端女裝線Moncler Gamme Rouge,並致力於將其塑造為可以登上時裝周走秀的產品線。

在渠道佈局方面,Reiss有意讓Canada Goose加入各種時尚品牌的訂貨會,與買手店和精品百貨接觸,並於2015年在紐約建立瞭第一個自己的showroom。Moncler則在線下門店選址時避開瞭傳統運動品牌紮堆的地方,而是爭取奢侈品牌附近的區位,在大牌鄰居們映襯下,消費者會自然地將Moncler視為同樣的奢侈品牌。

接下來是推廣。《X戰警2》中的魔形女穿過專門定制的及踝長款Canada Goose;詹姆斯·邦德那位別扭的天才同事Q穿過Canada Goose戶外大衣。Canada Goose一直否認其投入植入廣告。首席市場官Jackie Poriadjian-Asch曾公開表示“從未特意做過產品植入,通常是制片方和造型師對我們發出邀請”。但是,Canada Goose無疑在努力撬動更多時尚的籌碼。超模凱特·阿普頓身著比基尼、披著羽絨服的形象登上瞭體育畫報的封面,更多明星相關的街拍在社交網絡上流傳。不僅如此,2016年7月,Canada Goose成為巴黎時裝品牌Vetements高級定制系列的18個合作夥伴之一;不久之後,它又與紐約知名買手店Opening Ceremony合作,推出瞭限量版的聯名羽絨服。

而Moncler已勢如老牌時裝。其高端產品線Moncler Gamme Rouge是巴黎時裝周官方日程上的常客。Moncler自有的產品已囊括瞭羽絨連衣裙、帶裙擺的繭型大衣和絨靴,還曾與設計師品牌AMI、潮牌Off-White、帽子品牌New Era等發佈過聯名款,內容已遠超出傳統冬裝之外,例如花呢西裝面料的羽絨夾克、連帽滑板衛衣、波鞋等。其2016年春夏季廣告由著名的人像攝影師Annie Leibovitz操刀,還與徠卡合作過相機、與Rimowa推出過旅行箱。甚至馬雲也是Moncler羽絨服的擁躉。

要想像奢侈品一樣在營銷上打品質牌,還須把生產端牢牢握在手裡。Reiss沒有選擇將生產外包給亞洲地區的工廠,而是全部留在加拿大國內,一些工序仍然保留著手工縫紉的方式。

同樣地,Remo Ruffuni掌權Moncler之後做的第一件事,就是將該品牌的海外授權生產企業全部分割出去,改為完全回收到歐洲制造。這兩個品牌也極少提供大幅的折扣。據《第一財經周刊》報道,波士頓大學商學院教授Susan Fournier認為,Canada Goose的成功之處正是在於“保持瞭高價格,維持瞭保守的產量,並控制著渠道。”

同時,它們進行持續的新面料開發,發揮羽絨服的功能性優勢,並在品牌形象中增添科技感。例如,當你走進一傢Moncler的專賣店,店員會自豪地介紹羽絨服使用瞭日本產的面料,加之獨特的絨和羽毛配比,填充物不會像普通的羽絨衣那樣輕易地從縫線口漏出去。其2017/2018秋冬大秀上展示的羽絨服中,一個名為Grenoble的系列內有熱壓薄膜內襯,提升瞭衣服的防水性能,便於雪地行走或滑雪運動時使用;夾克和裙裝則選用瞭羊毛與尼龍混紡的面料,比傳統尼龍透氣性更強。Canada Goose擁有獨傢面料Arctic Tech,可以抵禦零下30度的低溫環境,也比普通面料更加耐磨。

2013年貝恩資本出價2.5億美元收購Canada Goose多數股權,而從2014財年至今,Canada Goose的平均銷售額增長率接近40%,凈利潤增長瞭約196%,若3月募資成功,無疑將讓貝恩資本賺的盆滿缽滿。2013年在米蘭上市的Moncler是最佳參照。曾參股Moncler的私募基金Eurazeo SA、IDG資本和凱雷集團分別從這起當年全球最大的零售IPO中賺瞭數億歐元。上市至今Moncler始終保持著兩位數以上的增長率,2016年6月又引入瞭兩位投資者:淡馬錫控股和Dufry AG(全球第一大免稅店集團)的主席、股東Juan Torres。這是淡馬錫控股首次投資意大利公司。

孤註一擲更有效?

羽絨服的致命缺陷在於產品的相對單一化。這種特點使得羽絨服的銷售周期最常也僅有約9個月,冬季銷售成為至關重要的生命線。

為突破這種局限,波司登曾試圖從羽絨服品牌向全品類轉型, 2012年後,波司登開始大幅擴展非羽絨服品類門店和專櫃,並試圖建立多品牌組合、四季化產品和國際化渠道,擴張最快之時,波司登旗下共主線品牌波司登、雪中飛、康博、冰潔外、上羽、Ricci-Club、Bosideng Plus Zero等多個年輕化副線、女裝等品牌。除瞭倫敦的門店之外,波斯登還收購海外品牌,赴紐約舉辦走秀、遊擊店。

但是,激進的擴張策略卻使該公司收入從2013財年開始持續下滑。截至2015年3月31日,波司登零售網點為6599傢,同比大幅縮水瞭5053傢;到瞭去年9月,這個數字又下跌到瞭4822傢。原副線品牌“康博”也因經營不善被迫停產。

但今天在資本市場上風光無限的Canada Goose和Moncler卻反其道而行之,始終在拳頭產品上不斷押寶。

Canada Goose的產品改良幾乎仍然集中在厚重的大衣上。比如2016年流行飛行員夾克,它旋即推出瞭軍綠色的短款夾克式羽絨服;同時,Canada Goose還應用瞭一種叫Tri-Durance的新型科技面料,它透氣性更強、質地更軟,專門用於制作可以穿在西裝外套內部的輕量羽絨服。

至今為止,Moncler銷售收入中有85%由羽絨服產品貢獻。該品牌固然有一些調整措施,例如,輕量羽絨服的誕生即是為瞭促進在溫帶乃至亞熱帶地區的銷售;商務旅行系列則是供南北半球之間飛行的差旅人士使用的;門店的模特展示常常是將羽絨服與普通服裝混搭,鼓勵消費者在隆冬之外的秋季也尋找穿著羽絨服的機會。

Remo Ruffi認為孤註一擲是強化品牌形象的有效措施。據“Fashion采訪筆記”報道,Ruffini坦然承認:“是的,在那不勒斯(意大利南部最大城市)的六、七月份,我們可能什麼都賣不動,但我們不在乎,我們在乎的是如何根據我們自己的故事,建立一個強大的品牌。”

不過,彭博社認為,渠道擴張的成本和市場競爭仍將是Canada Goose面臨的風險。CNN財富頻道說:“Canada Goose經營的是一個高度擁擠且碎片化的市場”,而作為主要競爭者的Moncler已在奢侈品銷售的重鎮——中國有瞭相對堅固的業務根基。

沒有人知道這隻大鵝未來是否還會這樣幸運。畢竟,服裝是門殘酷的生意。

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觀察|加拿大鵝將在北京設

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加拿大鵝真這麼牛嗎? 熟悉北美君的朋友都知道,加拿大前兩天早已進入寒冬模式——震驚|今天,加拿大最低溫達-38.5度!如何笑著活下去? 但由於加拿大人異常樂觀(傻愣),所以

加拿大鵝真這麼牛嗎?

熟悉北美君的朋友都知道,加拿大前兩天早已進入寒冬模式——震驚|今天,加拿大最低溫達-38.5度!如何笑著活下去?

但由於加拿大人異常樂觀(傻愣),所以大夥不僅能在極寒模式下苦中作樂,還能被極寒環境激發靈感,誕生出一個價格及銷量都震驚全球的羽絨服品牌——加拿大鵝。

如今,除瞭法國品牌Moncler外,“加拿大鵝”無疑成為奢侈品羽絨服界的扛把子,不論北風怎麼吹,加拿大鵝永遠屹立不倒。

資料顯示,加拿大鵝早期生產的羽絨風雪大衣,並非為一般大眾設計,而是為加拿大護林員、警員、獄警及環境官員所制造,以便他們在極寒環境中仍能“溫暖地”執行任務。

展開剩餘84%

直到後來,買傢逐漸擴散到北極探險傢和電影工作者,甚至一度成為好萊塢明星冬天拍戲時的必備品,進而被消費者戲稱為“時尚界的路虎”。

據說它的保暖性強到可抵抗-30度的低溫,且是國傢南極考察隊的首選羽絨服品牌,所以,加拿大鵝便有瞭“全世界最保暖的羽絨服”這個稱號!

當然啦,牛皮都吹出去瞭,就要盡一切可能確保自己不被打臉……

於是乎,加拿大鵝開始努力證明自己“真的很保暖”。

首先,官網就要表態——說明自己是應對“極端天氣”的外套。

其次,首頁還得註明——“溫暖無國界”!就算是海南人穿上這件衣服都會覺得暖和!(嗯……北美君邏輯沒毛病)

最後,實體店必須用行動為自己證明——老子就是全世界最保暖的羽絨服!

於是早在2015年多倫多貿易展覽會上,加拿大鵝(canada goose 加拿大 價格和Canada Goose 加拿大鵝)便特設一間“極寒試衣間”(Cold Rooms),讓大傢在-20度左右的環境中試穿加拿大鵝,感受其保暖性。

2017年,東京加拿大鵝旗艦店更率先使用瞭這一試衣間。不久後,Short Hills、新澤西、香港、波士頓等地也陸續引進。

據介紹,這種極寒試衣間面積為50平方英尺,全年運行。消費者可將自己置身於-17℃至-25℃的環境中試穿防寒服裝,以尋找到最適合自己的 canada goose 款和Canada Goose 加拿大鵝 產品。

But……-25℃到底是種什麼體驗呢?

感興趣的朋友可以自行鉆進傢裡冰箱體會下。

至於興趣濃烈的孩紙嘛……不妨直接殺去加拿大鵝試衣間現場……

據報道,11月16日(北美時間周五),加拿大蒙特利爾將新開一傢加拿大鵝旗艦店,同時配備瞭上面所述的超酷極寒試衣間!

與此同時,加拿大鵝還表示:12月底,中國北京旗艦店也將設立“極寒試衣間”!以便讓大傢感受下價值人民幣¥10000的大鵝到底值不值!!!

對不起,看到這裡,貧窮的北美君有點淚目,依然無法評判它值不值這個價……但在看完加拿大鵝的全部售價後,小心臟確實有點受不瞭。

加拿大鵝價格如下:

女款

Rideau $700

Chilliwack $750

Montebello、Chelsea $800

Victoria、Solaris $850

Kensington、Shelburne、Rossclair、Trillium $900

男款

Carson、 Chateau 和 Langford $900

Emory和 Banff $950

男款Expedition Parkea w/Fur-Trimmed Hood $1000

女款Expedition Fur-Hood Parka 和 PBI Expedition Hooded Parka $1000

以上隻是一些冬季常見款(廉價版)價格,而類似 Canada Goose X Vetements 的限量款官網價則高達$3045……

看到這兒,你一定想問隨便一件羽絨服就上萬,真的值嗎?

北美君隻能說,兜裡不差錢、而且真心怕冷的朋友可以入……

如果為瞭追求面子,但兜裡確實緊張的朋友,不妨考慮:

買個logo圖徽,想貼哪貼哪幾乎衣櫃裡的每件羽絨服都可以變成加拿大鵝。

俄羅斯女子肩扛狐貍搭地鐵。(圖源:Twitter)

更厲害一點的朋友,還可向戰鬥民族學習……

冬天怕冷,但又不想花錢買大鵝、買貂?

那就去山裡抓隻狐貍養吧。走哪扛哪,不僅暖和,還顯得你很——

剛!

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加拿大鵝羽絨服真假辨別 加拿大鵝羽絨服為什麼

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加拿大鵝羽絨服真假辨別 加拿大鵝羽絨服為什麼那麼火 2018-11-05 10:54:27 來源:全球紡織網 加拿大鵝羽絨服真假辨別,加拿大鵝羽絨服為什麼那麼火?網上各種帖子啦,看袖標、看裡標
加拿大鵝羽絨服真假辨別 加拿大鵝羽絨服為什麼那麼火

2018-11-05 10:54:27 來源:全球紡織網


加拿大鵝羽絨服真假辨別,加拿大鵝羽絨服為什麼那麼火?網上各種帖子啦,看袖標、看裡標、防偽標(鐳射的大熊哦)、毛領、壓線等等。我覺得主要是質量吧,畢竟有溫度檢測,真的鵝生產要求是假的達不到的,比如壓線特別緊密不能有風能進去,面料柔軟,並且就算埃德蒙頓這種嚴寒也還是軟的、不像普通羽絨服已經變硬瞭。最重要是找到靠譜的購買渠道,畢竟幾千的東西買到假挺糟心的。手上有件妹妹從加拿大寄過來的加拿大鵝,也有一件所謂正品代購來的所謂“專櫃正品”,對區別非常明顯。下面小編給大傢一一列出來,供大傢參考。
(1)水洗標的辨別
上真下假,大傢看上面的加拿大鵝水洗標做的非常精致,特別是標下面的這個一個小佈兜裝的非常好。對比瞭再看下面的假衣服的標,歪七倒八的縫在衣服上,配的標也是完全不同,再看那個小袋子呢??假貨沒有。
(2)吊牌的對比
左真右假,大傢看左邊正品的加拿大鵝吊牌,剪的很規整,做工很好,紙張硬不易壞,是紅色且一邊是圓角形狀的;再對比看右邊的假吊牌,這個吊牌子居然有長有短,紅看紙質不好,易壞。
(3)扣標的辨別
同樣是左真右假,左邊是正品的加拿大鵝扣標雙面,實際上看佈料非常好,剪邊整齊不毛躁,大牌子該有的水平;對比下看右邊的假貨,一下子粗糙瞭許多,不但佈料單薄得很,面且發現這個扣標僅為單面繡,邊緣毛躁,一看就是小廠作坊的做工。
(4)袖標的區別
左真右假,區別依舊太過明顯。左邊真的加拿大鵝羽絨服袖標縫線走針細致,無歪斜;假貨的如右圖,右上角那條白色的縫線已經走偏你一定發現瞭吧?另外大傢註意一下真品標的加拿大鵝的“C”和“P”兩字母分開的,而右邊假貨“C”和“P”兩字母是連著的,再看下中間的紅楓葉和太陽,假貨如此做工太過粗糙瞭。
(5)領標的對比
上面是真假領標的對比,上真下假,總體情況還是與前面幾個標的問題差不多,正品的都是很精致的,假貨卻很粗糙,無論是縫線工藝還是標本身的精致程度,假貨都會有出入。
(6)衣領狼毛對比不同
真的加拿大鵝是多用郊狼毛,毛質偏短而硬。這個很多朋友其實並不太喜歡,因這感覺會有些紮皮膚;假貨似乎考慮瞭這點,所以用瞭上面右圖中這樣的仿毛材料,這種毛不知為什麼材料,萌豬也看不準,隻是感覺比真的要軟,而且很易掉。

加拿大鵝羽絨服為什麼那麼火:
加拿大鵝的羽絨服基本上任何年齡都可以穿,她傢還有童裝的款式,連小朋友都可以穿,年紀比較大的朋友可以買一些款式比較簡單的百搭款,也都是可以穿的。
1.堅持 Made in Canada
當很多公司都將自己的加工外包海外的時候 , canada goose 專賣店 還是堅持本土, 從材料,設計,裁剪到加工都在加拿大,而且據說詮釋手工制作,所以人工貴。
2. 采用最優質的材料
作為加拿大國寶級的羽絨服,采用的是最優質的白鴨絨以及郊狼毛。註意,是鴨絨,雖然他們號稱是 Goose ,但其采用的填充物其實是鴨絨,但是它們的產品的 Fill Power 能達到 625,通常的市場羽絨服標準是 600 – 900 之間,當然越高越好,但這還是不隻是全部,它們還采用郊狼毛。
郊狼是一種生活在北美的一種非常普遍的小狼,數量很多。所以采用這兩種動物的毛也是他們的獨特之一,用這種兩種動物的毛制作既能保溫,又可以讓羽絨服的重量足夠輕便。

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不能穿“加拿大鵝”上學!英國一高中禁止學生

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不能穿“ canada goose 加拿大 ”上學!英國一高中禁止學生穿名牌外套上學 2018-11-19 20:58:59 愛社會的饞貓 【不能穿“ 加拿大鵝 台灣 ”上學!英國一高中禁止學生穿名牌外套上學】近日,
不能穿“canada goose 加拿大”上學!英國一高中禁止學生穿名牌外套上學 2018-11-19 20:58:59 愛社會的饞貓

【不能穿“加拿大鵝 台灣”上學!英國一高中禁止學生穿名牌外套上學】近日,英國威勒爾郡一所名為Woodchurch的高中發佈新規定:19年起,學校將禁止學生穿奢侈品牌外套上學,包括Moncler、Canada Goose和Pyrenex等。學校稱,該禁令是學校防止“貧困羞辱”措施的一部分,目的在於防止傢庭經濟狀況不理想的學生因貧困而感到尷尬或受到欺凌。但一些傢長並不買賬,在社交媒體上說,孩子們仍然在校外穿名牌外套,這並不能夠阻止校園霸凌。

特別

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